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從娃娃機到盲盒機,樂唯科技緊跟娛樂新零售潮流

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從娃娃機到盲盒機,樂唯科技緊跟娛樂新零售潮流

推薦 2019-11-22 17:45:20

2019年已經接近尾聲,要說今年最火爆的產品,盲盒肯定能夠占據一席之地。無論是微博還是小紅書等社交媒體,還是36氪、虎嗅等知名媒體,關于盲盒的資訊鋪天蓋地,上一次出現這樣壯觀的場面還是2017年線上抓娃娃火爆的時候。而從娃娃機到盲盒機的更替,其本質是消費主力群體的迭代。

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抓娃娃時代的發展

娃娃機最早誕生于20世紀20年代的美國,但當時的機器主要是用鏟子鏟糖果,60年代傳到日本,經過改良之后,鏟子變成了爪子,糖果換成了娃娃,就形成了今天抓娃娃的形態。

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90年代自臺灣引入中國大陸后一直在電玩城不慍不火的娃娃機,因為2016年移動支付的出現開啟了娃娃機2.0時代,遍布商場、影院等熱門地段。2017年引入互聯網直播和物聯網技術后,娃娃機行業高潮隨之出現,短短3個月,就出現了100多個線上抓娃娃App。用戶通過手機App,就能遠程操控娃娃機,抓到娃娃后由運營商包裝并寄送到家。

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線上抓娃娃App爆火之后,因為其便利性及品類遠遠豐富于傳統線下娃娃機,受到了90后、00后的追捧。獵豹大數據顯示,抓娃娃的核心用戶為二三線城市18-24歲的女性。

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盲盒時代的興起

盲盒,顧名思義代表著“看不到”,也就是從外表上判斷不出盒子里玩偶的形狀,只有購買了這個盒子,打開之后才能知道是哪一款,因此盲盒充滿了不確定性。

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而今年盲盒的成功,有人認為原因在于盲盒本身本身所帶有的驚喜感和收集屬性讓人“上癮”,也有人也有人將盲盒的火爆歸結于消費體驗升級下,95后年輕一代消費觀念的轉變,更有人認為,盲盒之所以爆火,得益于其剛好站在新零售行業風口。

作為“Z世代”(意指在1995-2009年間出生的人),他們又被稱為網絡世代、互聯網世代,目前已經成長為潮流與文化市場的主力軍。二次元顏值+輕度IP+低入坑門檻+娛樂新零售+分享交易等社區玩法,充分挖掘Z世代消費潛力。天貓2019年8月發布的《95后玩家剁手力榜單》顯示,95后最“燒錢”的愛好中,潮玩手辦排名第一。

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娛樂新零售市場發展

其實無論是抓娃娃還是盲盒,對消費者來說,都是一種體驗一種娛樂。而對商家來說,過去的電玩城的“輕***商業模式”已不復存在,轉變成了更有價值的“娛樂互動式新零售”。傳統零售注重的是交易,新零售更注重體驗。抓娃娃和盲盒的消費過程中,對于消費者來說,都擁有了娛樂體驗,這種體驗具有其他消費形式所不具備的未知感和刺激感,這也正是他們能夠迅速獲得大量高粘性年輕用戶的原因。

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可以說,新消費主體帶來的新邏輯正在改變主流消費模式,零售娛樂化已經逐漸成為主流。在此背景下,大量企業開始布局娛樂新零售。例如深圳市樂唯科技,2011年進入移動社交領域,2012年上線的自研社交軟件對面App,因為新穎的娛樂化社交理念,短時間內聚集了千萬用戶,更是獲得了資本的青睞,至今累計用戶量已達1.2億。2017年,樂唯科技CEO周聰偉看到了娛樂新零售的機會,帶領團隊快速進入娛樂新零售市場,將社交與游藝融合,并結合物聯網及直播技術,先后推出線上抓娃娃平臺、線上扭蛋平臺等,打造多元化娛樂新零售矩陣;谀贻p消費者的需求,樂唯科技產在2019年推出了線上盲盒機及潮玩愛好者交流平臺。據悉,除了研發新零售App以外,樂唯科技計劃與更多原創IP設計師進行合作,攜手打造年輕消費者喜愛的系列盲盒。

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Z世代已經崛起,必然主導整個消費市場,只有關注年青一代的需求,了解他們的想法,有效地利用大數據,全面升級銷售方式,娛樂新零售這條路才會越走越寬。